| 讲师 | 王鉴老师 | |
| 主讲课程 |
《专业销售技巧–销售流程关键与成交技法》 《双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练》 《客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南》 《解决方案式销售–深度营销策略与行动指南》 《大客户销售管理–客户决策分析与竞争策略》 《团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升》 |
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| 擅长领域 | 销售技巧 | |
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课程特色 教学模式 |
训前，通过与课程配套的调查问卷收集学员的业务背景、问题、挑战等信息，为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。训中，运用相关的案例分析和情境演练诠释可应用和复制的做单之道，传授以结果为导向的行动指南，学员可以真实客户为对象讨论和拟定对策，带着行动计划离开课堂。训后，作为教案组成部分的销售工具表单供学员课后应用，为日常销售活动提供指南。 | |
| 简 介 |
国内知名销售培训专家、课程导师、IPTA国际职业训练协会认证培训师 原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人 澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA） 《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师 北京大学、南京大学、浙江大学等院校销售管理课程专家讲师500多家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证，超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程” 专著《深度营销：解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书，历年多次重印畅销 【专业成就】 创建“企业销售全员学习系统”，立足提供专业系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径。多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。 先后入围中国管理培训年会“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师，专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。 【培训领域】 专业销售技巧、解决方案式销售、双赢谈判技巧、大客户销售管理、客户关系管理、团队建设与管理等系列课程互为衔接，各有专攻，搭建高品质的营销训练一站式平台，着力构建销售团队的市场分析能力、业务拓展能力、客户管理能力以及团队协作能力。 互动式教学，采用大量真实的案例分析和情境演练，并辅以全套应用工具表单，使学员对关键业务流程做到知行合一，在销售周期的不同点都能成功应对。优秀的课程设计为诸如企业对企业的销售（B2B），复杂产品的销售，大额订单的销售等业务模式指明路径。 |
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| 部分受训企业客户评价 |
实战、实用、实效，这是学员在训后的感受和表述，包括培训手册中的工具表单都能有效帮助销售人员训后运用和实践，达到改变行为、优化技能的目标。 ------ 潘向辉 艾默生电气环境优化技术 市场经理 很少能够听到这样好的课程，三星商业空调的华东、华南和华北等区域的销售团队和经销商们都已上过了王老师的课，满意度非常高，学了就能上手。 ------ 卢海珠 三星电子商业空调部 培训课课长 能够把销售过程演绎得如此精辟和有说服力，得益于老师资深的阅历和多年从事销售的经验，所以在培训的关键时刻，一个故事、一个案例总能给我们启发和点拨。 ------ 吉万利 富士通通信技术 市场统括部部长 三天的课程带给我们的是震撼。在以真实客户为背景的实战演练中我已经能看出培训的效果，也看到了销售团队的潜力。三天对福建中外运意义深远！ ------ 程文明 中外运福建公司 营销副总经理 讲师的水平高，授课技巧出众，课程内容紧扣我们VOITH销售的产品，对实际工作的应用很有帮助。 ------ 傅晓 福伊特造纸（中国）有限公司 销售主管 讲师很专业，也非常敬业，讲课充满激情！希望培训定期开展，期待再见王老师！ ------ 王品一 北京万东医疗装备股份公司 销售经理 虽然我有多年的实战经验，但近年来很少系统地总结些什么，此次培训，受益颇多，希望以后有机会再参加您的培训。 ------ 赵国胜 阿里斯顿（中国）热能产品 销售经理 是我听过的最好的课程，非常优秀，希望能够听到王老师的其他相关课程。 ------ 杜银湖 立邦涂料（中国）有限公司 区域经理 有种如鱼得水的感觉，真正有了对销售的深入透彻的理解和学习。一次相当完美的心灵洗礼，受益匪浅。非常棒，非常值得，非常有收获。 ------ 刘元 久保田建机（上海）有限公司 王鉴老师是我做培训以来，见过的最满意的老师！我全场听下来，信息量大，案例丰富，学员的反馈积极，参与度高。老师课前准备很充分，对我公司背景和产品做了足够了解，是个勤奋做学问有专业度的老师。 ------ 赵净净 瑞士苏尔寿工程机械 培训与发展经理 课程非常受用。直到最后的半天，大家依然表现得精神抖擞，气氛热烈，这在我过去经历的培训中很少见。感谢王老师。 ------ 郭成刚 赛莱默（中国）有限公司 销售总经理 老师对销售的总结和演绎非常精彩，受益颇多。销售是一个与不确定性共舞的游戏，而好的方法论可以让我们成为其中最确定的因子。感谢您的传授！ ------ 徐庆 西子奥的斯电梯（中国） 区域销售经理 |
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